Marketing

Allgemeines
Umweltanalyse Produktanalyse Produkt- und Sortimentspolitik	Marktforschung Preispolitik Preisstrategien Distributionspolitik	Kommunikationspolitik Marken Absatzpolitische Instrumente

Distributionspolitik

Auf welchem Wege soll der Absatz des Produktes erfolgen?
Absatzwege
Absatz vom Hersteler unmittelbar an den Verbraucher, und zwar durch eigene Vertriebseinrichtungen. Beispiel: Eine Möbelfabrik belierfert einen Privatmann.	Absatz über Zwischenstufen; Einschaltung selbstständiger Absatzhelfer, z.B. des Groß- und Einzelhandels.
Direkter Absatz	Indirekter Absatz

 

Welche Verkaufsorgane sollen beim Absatz des Produktes eingeschaltet werden?
Absatzprogramm
Absatz über Personen und Einrichtungen, die zum eigenen Unternehmen gehören.	Absatz über Personen und Einrichtungen, die nicht zum eigenen Unternehmen gehören.
Unternehmenseigene (abhängige) Verkaufsorgane	Unternehmensfremde (unabhängige) Verkaufsorgane
Verkaufsabteilung Verkaufbüros Verkaufsfilialen Verkaufsniederlassungen Reisende Auslieferungslager Einfirmenvertreter Vertragshändler	Mehrfirmenvertreter Makler Kommisionäre Einkaufsgenossenschaften Verkaufssyndikate Großhandel Einzelhandel

 

Von welcher Stelle aus soll der Absatz des Produktes erfolgen?
Absatzsysteme (Absatzorganisation)
Absatz von einer Stelle (Zentrale) aus, z.B. Lieferung ab Fabrik, Lagerverkauf.	Absatz von mehreren Stellen aus, z.B. über Verkaufsfilialen, Auslieferungslager.
Zentraler Absatz	Dezentraler Absatz

01.05.2007